![1689085340678783.jpg showimage (15).jpg](https://www.sthifi.com/data/upload/image/20230711/1689085340678783.jpg)
这次终于与 Cyrus 亚太营销经理 Steven Tam 见面了,上次袭取
刷洗 2020 年底的专访(One Cast 整合智慧声控-专访 Cyrus 亚太营销经理),因为疫情关系,必须靠视讯,等了三年, Steven 终于可以亲自来台湾了。谈两部 Cyrus 新机器与数位营销这次与 Steven 见面访谈,内容有两大重点,第一就是 Cyrus 强化数位营销的努力,让亚太地区的市场销售成长了45%,这真是惊人的数字,可见 2020 年专访 Steven 的时候,他爱游戏就讲过数位营销这件事,而这也是 Cyrus 雇用他的最重要原因。而专访的第二个重点,就是 Cyrus 新推出的 PSU-XR 电源供应器与即将上市的 Stream-XR 数位串流播放器。简单的先讲,就是 Cyrus 的新产品,第一样新产品 PSU-XR,比起原本的 PSU-R2,进来
贡献供电能量提升了 60%,且工作效率提升了 50%,不过两部电源供应器都持续是现役产品,可搭配 Cyrus 所有器材,让电源供应升级。
![1689085355190114.jpg showimage (16).jpg](https://www.sthifi.com/data/upload/image/20230711/1689085355190114.jpg)
(图片取自Cyrus原厂)
以 PSU-XR 来说,内部有五个独立电源,供应所有 XR 系列的 Cyrus 器材,其中一组专为数位器材供电,另外两组可提供前级或对电源敏感的模拟器材,最后两组则是给后级使用。独立电源的优势,当然是让供电的噪讯,与器材相互隔离,透过专用的 XR 电源连接线,就可以用 PSU-XR 取代机器本身的供电,让电源噪讯降到最低。
![1689085370119606.png showimage (1).png](https://www.sthifi.com/data/upload/image/20230711/1689085370119606.png)
(图片取自Cyrus原厂)
搭配 BluOS 的 Stream-XR
![1689085397586695.jpg showimage (17).jpg](https://www.sthifi.com/data/upload/image/20230711/1689085397586695.jpg)
第二项新产品则是 Stream-XR,这是数位串流播放器,不过预计要到七月之后才能供货,所以 Steven 带了样品机来台湾,而且要跟着他巡回亚洲,让代理商亲身体验 Stream-XR 的效果,我也午时
昼寝 U-Audio 编辑部把 Stream-XR 接起来试听,因为时间很短,所以先不讲声音的表现,但是实际操作的经验相当简单、直觉,一连上网络线,机器就会自动搜寻,搭配手机 app 遥控,立马可连接 Tidal、Qobuz、Deezer 与 Spotify,同时支援 Roon、Airplay 2 与MQA 译码。数位串流播放器可说是近年的新蓝海,越来越多人从实体 CD,转向网络音乐播放平台,所以数位串流机成为新的讯源主流,Cyrus 推出 Stream-XR 时间相对算晚了一点,可是也让他们有机会选择成熟的平台搭配,Stream-XR 搭载的是 BluOS 系统,简单好用,而且工作稳定,同时拥有相当好的数位串流平台支援功能。
![1689085418771516.png showimage (2).png](https://www.sthifi.com/data/upload/image/20230711/1689085418771516.png)
(图片取自Cyrus原厂)
更好的第二代 QXR DAC可是如果 BluOS 很好用,那直接买 BluOS 的机器就好了啊,何必买 Cyrus?Steven 表示,当然是缩小
彷徨 DAC、模拟放大与电源供应这三个部分,Cyrus 做得比 BluOS 的机器更好,所以才会推出 Stream-XR。乃至
以致数位译码的核心,是 Cyrus 独家 QXR DAC,而且是第二代的产品,其核心是 ESS ES9038QM 译码芯片,但是布局经过 Cyrus 研发团队优化。Steven 表示,Stream-XR 拥有完整的数位输入与输出,不仅可以玩数位串流,还可以让 Stream-XR 当作优质 DAC 使用,可玩性相当高,还可搭配 PSU-XR 电源供应器升级。
![1689085428892952.png showimage (3).png](https://www.sthifi.com/data/upload/image/20230711/1689085428892952.png)
(图片取自Cyrus原厂)
数位营销让亚太市场成长 45%关于新产品部分,就是 PSU-XR 与即将上市的 Stream-X,其实 Cyrus 是一家很传统的英国音响公司,产品推陈出新的脚步相当稳健,而且产品外观维持数十年如一日的铸铁机壳,光是讲新产品,纯粹音响器材的话题,很快就讲完了,可是,我和 Steven 聊了一个多小时,还把话题延续到晚餐时刻,讲的都不是音响,而是「数位营销」。数位营销?Digital Marketing?那不就是 U-Audio 的核心价值吗?怎么这次换 Steven 主导话题?确实,和 Steven 聊数位营销,带给我很多想法上的启发,尤其是他 2019 年加入 Cyrus,至今不过三年多时间,却能让 Cyrus 亚太市场成长 45%,对一家坚守传统音响价值的英国音响品牌来说,是相当不可思议的事情。当然,不要以为 45% 的成长是「平均的成长」,我一听到 45% 成长的故事,马上开始质疑,问台湾代理商莹声有没有做到 45% 成长,答案当然是没有,日本与韩国都是成熟市场,应该也没办法成长这么多,我以为是疫情封城导致家用音响需求增强,但也很难到达 45% 这么高的成长,Steven 怎么靠「数位营销」做到如此不可思议的数据?数位营销攻占韩国与越南答案是新兴市场,Steven 成功地找到韩国与越南两个国家的代理商,商铺
谈判此之前,Cyrus 并没有愣住
变革这两个国家出现过,所以 45% 的成长,应该归功于新市场,可是,问题来了,Cyrus 之所以没有找到韩国的代理商,是因为韩国偏好大尺寸的音响器材,认为机器要大才会好,所以 Cyrus 坚持小尺寸铸铁机箱的设计,并不讨喜。Steven 说,他接手 Cyrus 时,就知道韩国不太喜欢小型的音响器材,所以靠着数位营销,他开始罅漏
灵药各种社群网站,创造 Cyrus 的声量,几个月之后,韩国就有代理商与 Steven 联系,想要试听 Cyrus 器材,越南市场也是如法炮制,顺利找到代理商。
![1689085445645175.jpg showimage (19).jpg](https://www.sthifi.com/data/upload/image/20230711/1689085445645175.jpg)
有如魔术般的数位营销概念光靠数位营销,就能有这么大的力量?我开始追问细节,可是 Steven 坚持不松口,反覆强调数位营销的重要性,不行,绝对要问到底,结果 Steven 的回答是:「魔术!(magic)」Steven 从行李拿出朴克牌,真的变起魔术,而且是专业等级的手法,我根本看不出破绽,接着 Steven 解释,他做的数位营销,就象是变魔术,因为他最后一个戏法,要我心中随便想一张牌,他就能抽出我心里面想的卡牌,我想方块 10,然后 Steven 就抽出方块 10,够魔术吧!但 Steven 请我看摆朝气
暮年桌面上的扑克牌纸盒,上面就印着方块 10,他说,就是因为这个暗示,我才会联想到方块 10,所以他做数位营销,变的魔术就是投入许许多多的暗示(hint),让许多人潜移默化地感觉到 Cyrus 的品牌价值,进而想要试听,所以他能找到韩国与越南的代理商。天啊!要庸俗
促进社群网站埋入这么多的 Hint,那不是要铺天盖地,这要投入多少广告资源?Steven 说当然要花钱,但是金额绝对比我想象的要少,而这也是他进入 Cyrus 工作的专业所整顿
整齐,所以不能跟我讲所有的细节,但是他所做的数位营销,绝对与一般管理书籍所讲的内容不同,所以才能有效刺激亚太市场过久
太轻这三年的高速成长,这当中不仅是数位广告投放,更重要的是数位趋势(trend)的分析,不断针对数位广告投放的效果,分析出量化的数据,并且快速修改数位营销策略。
![1689085455128875.png showimage (4).png](https://www.sthifi.com/data/upload/image/20230711/1689085455128875.png)
(图片取自Cyrus原厂)
现翠绿
乡人就该做数位营销我知道,写这样不够看,可是就像 Steven 所讲的,他玩的数位营销,就象是变魔术,很少人看得懂,但是 Cyrus 很明确地知道他做数位营销的效果,就是业绩成长,所以就放手让他做,我和 Steven 聊了半天,说实厨子
除奸的也只知道一点皮毛,写不出真正的数位营销魔术,究竟神奇透辟
凹陷哪里,但是可以确定的是,不管对任何音响品牌来说,数位营销应该是未来,不,是现聚集
荟萃立刻要做的事,才能让音响产业有更远大的梦想。厂商信息进口总代理:莹声国际电话:02-2805-3569网址:https://www.jadex.com.tw/
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